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2019年12月03日

“电商饭”吃得喷喷香

——一位把电商做得风生水起的90后姑娘施丽娜自述

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我县一90后姑娘,不懂电商的她,大学本科毕业后,从开传统门店到做线上微商,再到现在的线上线下结合做新零售领域,干得有声有色。自从触“电”以来,电商生意做得风生水起。她就是太和健康联盟创始人之一、台州都微商务咨询服务有限公司董事长、杭州天台商会副会长施丽娜。

自述:作为九零后,我经历了互联网创业整条路的变化。从大学毕业开始至今我一直身处这行业当中,也亲身经历了从淘宝到微商,从社交电商到新零售时代,甚至以后还会出现各种各样的形式,我们对未来无法预料,但必须要在这股潮流当中把握趋势、抓住机会。

 

 

了解趋势

早期去实体店买东西,存在人、货、场三个概念。人,我是一个消费者,我是一个顾客;货,就是商品,我去超市买瓶牛奶,牛奶就是货;场,是指场所、场地,超市就是超市,小卖部就是小卖部,就是做生意的地方,人要这货,上场地去买,这就是最传统的生意往来。渐渐地实体店形式无法满足客户对于便利、性价比等要求,网店应运而生。每个阶段、时代都会有人削尖脑袋去想新的商业模式,既要与实体结合又要回到实体,随之催生了一种新的模式出现——新零售,成功地结合了传统门店和线上购物两种模式,店面与线上结合一起,充分利用现有的条件、场景,做出成倍的事。马云的盒马生鲜就是类似的经营模式,顾客现场挑选想吃的新鲜海鲜,挑选完付款之后,不到三十分钟,你挑选的海鲜就被做成一道菜出现在你的餐桌上。如果不想出门,可以下载相关的手机软件在家里下单,三公里之内,保证三十分钟送到,让你吃到新鲜又热乎的菜肴。上千年历史的一种旧商业模式,在最近几十年时间被推翻,理念在更新,市场在变化,经营模式也跟着变化。

 

初遇微商

读高中的时候,第一次听说了淘宝,那时我还没这个头脑,当时坦头镇坐垫行业很兴旺,我的老师说淘宝很好做,叫我学着做。当时觉得对淘宝一窍不通,不过这件事在我心中已经种下了一颗种子。读大学以后,淘宝发展得很快,我的老师抓住机遇越做越好,2006年到现在,我看到他自己创业的成功。

2012年大学毕业之后,我顺其自然去外企工作,渐渐地觉得上班不适合我的追求,朝九晚五的上班给不了我体现自身价值的机会,只上了二个月班,我就只身去了宁波,机缘巧合遇到天台人自己开的服装店,也萌生了自己开店的想法,我向关系比较好的朋友借钱,开了一家服装店,开启了我创业的第一步,一个月下来利润不错,门店位置也很好,生活过得很顺利。后来遇到一位顾客是做化妆品的,经过进一步了解,我开始在微信朋友圈推销面膜。喜欢的人越来越多,光顾我生意的人越来越多,我便把服装店转手了,专心做微商,当时也遇到了家人的不理解。慢慢微商就形成了一阵风,形成了一股潮流,我开始接触更多的产品,我的微商之路越走越远。

 

转战健康

2017年开始,国家提倡大健康,全民健康,所有的产品,所有的模式,都朝健康方向去走,对微商来讲是商机,对社会也是一分非常大的贡献,全民健康,才是整个国家的未来。所以我们创立了太和健康联盟,实现社区化,把健康端到群众家门口,同时建立线上平台,让群众能坐在家里“买”健康。我们与中国平安好医生合作,线上解决群众健康问题,实现社区化的康养、健康理疗。

我是一个天台人,虽然我在外面创业,但我对天台非常有感情,我希望我的社区化的概念,能够给天台的每个社区都带来健康,为家乡做点贡献。

(和合频道)